展厅主场运营公司浅谈如何完善展后营销工作

来自: 时间:2018-04-09 阅读:

  本栏目为大家带来2018年四月份最新的展厅设计施工问题解答,本期有大智会展厅设计的资深设计师武老师为大家介绍在展厅设计施工搭建过程中会遇到的一些问题的详细介绍,帮您更加深入的了解关于展厅的更多资讯。

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  企业参加展厅工作,一般会分为展前准备、展中发力和展后完善三个阶段。很多参展商认为能在展厅上取得良好的展示效果就万事大吉了,而兴旅认为,这其实只是万里长征第一步,如何让销售在展厅过后继续有效地进行才是企业达到参会营销目标的最关键环节。

  根据我们做展厅主场运营的经验,参展商在参会前期以及参会过程里所有做出的努力都是为了能为展后展开成功的营销活动打下一个良好的基础。或许在他们看来,营销就是展厅上发资料、递名片或是聊聊天以及参展后电话沟通和E-mail联系。的确,这些手段都是企业营销所常用到的,但它们并不能替代营销计划的作用。

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  因为企业参展本身就是一项有目的性和针对性的营销活动,所以那些平时独立运用的营销方式并不能涵盖适应参展所涉及的市场和客户。就如美国管理营销理论学者劳伦斯彼得所说:如果你不知道你将去向哪里,你可能哪里都到不了。因此就需要企业在参展前制定一整套后续跟进的营销计划,从而保证整个参展活动的每一个环节都为了参展后完成最终的营销目标而进行。所以,深品展览认为要保证展后跟进营销的成功,必须先制定出一套完整的信息采集和整理方案,将展厅上企业收集的资料和信息进行分类管理。要让参展人员有目的和参观者进行沟通,获取意向信息,做好确认潜在客户的工作。在这里,深品展览作为专业主场运营公司建议可以由以下四个线索来进行潜在客户的确认:

  (1)确保对方对你的产品或服务有需求;

  (2)确定对方有一个合理的采购时间段;

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  (3)确定对方有足够的资金或预算;

  (4)确定对方有权利进行购买或有能力影响购买。

  以上便是在展厅设计、展厅施工、展厅装修过程中会遇到的一些问题的详细解答,相信您现在一定有所了解了,如果您在这过程中还有哪些不了解的内容,欢迎致电【178-9768-1735】进行咨询,我们将在第一时间帮您排疑解难!