展会营销方式如何突出?

来自: 时间:2018-04-02 阅读:

展会营销方式如何突出?包括国内一些知名的大型企业,仍无法脱离粗放式的营销管理,常常仓促应战,展会营销工作缺乏针对性,组织策划尚停留在模仿阶段,缺乏对自身品牌独特的风格、独特的销售主张等方面的深入研发与创新;另一类企业则在展会参加前比较早的时间内就制定了严密,甚至苛刻的展会营销计划指导其工作的开展。但在大多数情况下,原计划工作与展会的实际情况、消费需求、社会潮流脱节,因而展会所产生的效果也就大大打了折扣。展会营销没有发挥应有作用的原因主要集中在以下几个方面:

首先,缺乏科学有效的营销工作规划。面对名目繁多的展会,没能选对其中适时、适度与企业营销计划相匹配的展会,盲目参展。另外,企业展会营销不能有效结合其他营销方式,达到价值最大化,比如,我前段时间收到一个五金机电展会的邀请,我当时不单单着眼于此展会的规模大小,而是根据公司的产品是否对路来抉择是否参加该展会,毕竟企业的营销资金和人力都是有限的。

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其次,缺乏战略性的规划,仅仅将展会营销的工作作为一种事务性工作对待。为了参展而参展。参展的最终目的是什么?展会上要向谁传播哪些信息?如何吸引目标观众?如何胜出对手的传播?均未曾深入去考虑。再次,在组织策划展会的过程中,企业内部决策管理层与执行层之间、企业与外协单位之间缺乏良好的沟通,造成各自对展会策划组织方式、目的存在理解上的偏差。例如企业欲推广的产品、品牌文化与展台搭建的风格、活动组织的方式脱节。

最后,在制定预算的同时高估了展会效果的回报。造成展会投入与产出比例的不协调。近来国内展会出现了一种倾向--展台搭建、活动组织一味求大、求豪华,而忽略展会活动本身的表现效果。反观展会营销工作做得比较出色的企业,总有一些共性存在。第一步就是根据公司的发展规划及营销目标,对企业的优势资源(产品、信息、技术、服务)或需求进行分析,之后再斟选出适时对路的展会推广,最后再从策划的角度考虑资源如何出奇制胜。

其次,制定的展会计划实施组织工作要有弹性,包括对未来变化与竞争的思考,有必要的反馈与调整机制。

最后,展会组织应有严格的流程与职责分工并有专人负责项目,强调企业内部的协调,企业与外协单位的协调作业。经常听到一些企业主这样抱怨:本来的想法是这样的,可外协公司做给我的展位及活动方案却与品牌及产品脱节,而更改方案则由于时间的紧迫而变得不可能,让企业主感到沮丧。部分企业内部组织很松散,以致展会上该收集的信息没有收集,该做的推广没有做好。

对于上述来说,展会营销是一项较为复杂的工程,必须经过周密且对路的计划、出奇制胜的推广模式、科学的分工、严谨的执行方能使展会营销真正发挥作用,才能让更多的企业纷纷踏至。10年前的展会像大卖场,5年前的展会渐渐步入规模、正规化,当下的展会已与国际接轨,随着时代不断的变迁,企业参展的要求与水平也相应提升,从往日的标摊到现在的特装,在特装的前提下展台设计就必不可少了,十几年前,我们都没听说过会展服务这一行业,5年前初露端详,会展公司也屈指可数,然而当今会展公司遍地都是。 在这大争之世,竞争日益递增,行业公司参差不齐,大公司几百号人,业务遍及全球,小公司一个设计,二个销售也足以,势必引起一场价格战争,上得了台面的公司运营成本高,展台设计搭建费用整体提升,小公司成本低,价格优势强,如今的人们都有一种习惯就是货比三家,当参展商看到这里的时候,想想自己有没有跟会展公司进行过价格的商谈,拿着这家设计公司的展台设计效果图去找另一家公司报价,最后对比出哪一家的价格更利于自身企业,据专业数据统计调查,有85%的客户会进行展台设计效果图价格对比,这也是人之常情,毕竟都为自己企业着想。

价格战最后的获利者,说实话大多数都是会展公司或搭建商,有句话说得好:一分钱,一分货。一样的展台,一家公司报价10万,一家公司报价6万,这在会展行业是经常所见,但是我们的参展商有没有想过,您们从中获取了利润吗?除非说您的预算是在6万,那么您就应该以6万的标准来设计制作展台,而不是用10万的价格来设计6万的价格去搭建,这就会造成一种偷工减料,展会现场问题频频,这就是参展商认为所获取的利润?我想您参加展会肯定不希望这样的事情发生。

在选择展台设计搭建公司的时候谨慎是必然的,以自身最合适的预算来进行展台设计搭建的开展,后期得到的效果会比超出预算再砍价的展台来得实惠,价格战对于参展商来说是好事,这样可以更加让价格透明化,所以做为参展商更应该了解这些问题,而不是一味的去找会展公司砍价格,连国家都是,上有政策,下有对策,何况展台搭建,钱给少了,展台搭建中的材料也会减少,这是成正比的概念。